矛答网欢迎您 !

微信
手机版

如何建立靠谱的职场人脉?_做生意经营人脉的方法有哪些

2024-04-22 19:06:43 来源 : 互联网 围观 :
如何建立靠谱的职场人脉?_做生意经营人脉的方法有哪些

做生意经营人脉的方法有哪些

转载以下资料供参考  领导者如何构建优质人脉圈  前言:  大人物的成功背后有优质人脉圈的支撑;小人物的宿命往往只因劣质人脉圈做底色。什么能让你十倍速成功?什么能让你秒杀财富?什么能让你迅速改变命运?答案只有一个,那就是:人脉圈!因为成功完全可以走直线,找一群优秀的人帮助你成长就是最直接最实用的成功之道。  为了今天这场领导人脉管理的讲座,我专门查了一下百度百科的说法,关于人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”,经常用于政治或商业的领域,但其实不论做什么行业,人人都会使用人脉。不管是做领导,做老板,还是做营销,做业务,人面广阔确实比较好办事,但就算你有1000张名片,也不代表都是可运用的“人脉资源”。有了人脉资源,不管理不行,这个“人脉管理”既是做人的道理,又是做人的技巧。做人讲技巧,容易导致“圆滑”,注入伦理道德的因素,才能变“圆滑”为“圆通”。  美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”所以说,无论你从事什么职业,学会处理人际关系,掌握并拥有丰厚的人脉资源,你就在成功路上走了85%的路程,在个人幸福的路上走了99%的路程了。  是人情大国,人脉就像氧气那样重要。人认为“在家靠父母,出外靠朋友”,靠不靠得住,就看关系如何。另一方面,人又希望凡事凭本事,而讨厌“拉关系”的行为。殊不知,一个毫力的人,是无法依靠人际关系而成功的。但是,缺乏良好的人际关系,能力再强,也无法顺利地获得成功。而在好莱坞,也流行这么一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁(whom you know)。”谭老师强调:“人脉是一个管理者通往财富、成功的入门票!”  现在社会上同学会很盛行,仅北京大学,各种各样的同学会就不下几十个,据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会,仅有200余人,控制的资金却高达1200个亿,殊为惊人。据说最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院,除了在上海本部有一个学友俱乐部外,在北京还有个学友俱乐部分部。  清华、北大、人大等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会或校友会分会,在这些地方,形形的同学会多如恒河之沙。周末的时候,到清华、北大、人大等校园走走,会发现有很多看上去不像学生的人在里面穿梭。其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。学知识是一方面的原因,交朋友是更重要的原因。  对于那些“成年人班”,如企业家班、金融家班、国际MBA班等学员,交朋友可能比学知识更加重要,有些人惟一的目的就是交朋友。一些学校也看清了这一点,在招生简章上明白无误地告诉对方:拥有学校的同学资源,将是你一生最宝贵的人脉财富。  多数人都有这种生活经历:办一件事跑东、跑西、求爷爷告奶奶办不成,最终因为朋友的一个或一句话就搞定了。工作中同样专业水平的两个人在同一个单位,若干年后一个人在专业能力提升的同时,还注重拓展人脉,在贵人的帮助下飞黄腾达;另外一个只凭专业打拼,还在原地打转。这就是人脉的能量。  一定环境下:人脉是一个人赚取财富、职场升迁、成功的入场券。  说起人脉的话题,我们先来看一个有趣的实验——分别将乐观、人缘好的人和悲观、孤零零的人放在两个实验室里,然后用棉球讲流行冒的病毒抹在双方的鼻头上,追踪实验的结果。你们猜猜看,哪边的人群感染的多呢?结果出来后,令人大吃一惊——孤零零的人群感染的严重很多,多多少呢?4倍!很有意思的实验,不是吗?一个人如果人脉少、朋友少、悲观、孤零零——就连病菌都来欺负他!  如果说血脉是人的生理生命支持系统的话,那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩”,“一人成木,二人成林,三人成森林”,都是说,要想做成大事,必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。可见,人脉是将我们推向成功的“无敌竞争力”!  说到“人脉”一词,多数人的意识中都会呈现出它的两面性。一方面,人们认为人脉就是“派别”或“门路”,也就是对人脉持着否定、消极的态度。另一方面,人们则又觉得,在自身走向成功时,人脉是一个不可或缺的重要因素。某人才招聘公司曾在1000名职场人士中做过一项调查,其结果显示,有50%的参与者在提及人脉时,联想到了它的消极形象。但是,96%的参与者又回答道:“要想在职场生活中获得成功,人脉是必不可少的。”也就是说,在参与调查的人当中,一半人对于“人脉”持有双重态度。虽然头脑里对人脉抱以消极的态度,但是在现实生活中,又认为人脉是必需的。  说到人脉,我们就不能不再来了解一个新名词——“脉客”!“脉客”特指一些善于使用人脉、经营人脉的群体(mankeep)。mankeep译为“人脉经营”,我们称之为“脉客”。在证券投资界,杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客。他曾是统一投资顾问的副总,一年前退出职场,为朋友担任财务顾问,并担任五家电子公司的董事。根据推算,他的身价应该有近亿元(台币)之高。为什么凭他一名从南部北上打拼的乡下小孩,能够快速积累财富?“有时候,一通抵得上十份研究报告。”杨耀宇说,“我的人脉网络遍及各个领域,上千、上万条,数也数不清。”  其实,一个人的成功,85%归功于他的人脉关系。看似幸运之神“巧合”地降临,其实多半是努力经营人脉的结果。有良好人脉的人,总是看上去呼风唤雨、无所不能。而那些成功的企业家、职场精英,也无一不重视经营自己的人脉。经营我们的成功人脉,不论早晚都可以“从零开始”!  而且我还发现一个规律——作为企业领导,越是走向高处,人际关系就越复杂,对处理人际关系能力的要求就越高。做一个成功者,不仅要善于建立自我的人脉资源,更要懂得如何经营人际关系。现代生活中,大家每天都面临激烈的竞争与沉重的压力,如何在这强手如云的环境中脱颖而出,成就一番事业,建立与维护好自己的人脉资源非常关键。人际关系好,人脉资源丰富,就意味着你的机会多,所能够利用的资源多,成功的可能性就越大。做一个成功的领导者,不仅要善于建立自我的人脉资源,更要懂得如何经营人际关系。来让我们看看曾国藩的案例吧——  曾国藩是一个道德修为颇高的人,他对人际关系学的研究极为透彻,并且也做得很好。踏入仕途以来,一路从乡野平民走向二品大员,可以想象期间建立的人际关系是多么复杂。  面对这些上上下下的关系,曾国藩是如果做的呢?从他对待过年的问题上,可看出一些端倪。  道光二十一年春节,是曾国藩在京度过的第一个春节。大年初一,他起得很早,作为翰林院的一员,他要参加黎明时在太和殿举行的朝祝大典。之后回到家中,拜见父亲。然后就出去到各处拜年。他拜年的顺序是先拜老师,他们也多是朝中的大官,多在内城居住。这是曾国藩关系网的第一个层面。  拜完老师,曾国藩前往各处拜访湖南同乡,这其中不仅包括寓居京师的湖南籍官员,而且包括湖北籍的。这是曾国藩交际圈中的第二个层面。第三个层面是所谓的"同年",即同学。据《曾国藩日志》载,这又包括甲午乡试同年,及戊戌会试同年两部分人。这是曾国藩走向社会的关系基础。  对于不同层面的关系,曾国藩交往的原则有所不同:对于师长辈,在交往中贯穿一个"敬"字;对于乡辈同僚,在交往中贯穿一个"谨"字,保持距离,不过分亲近;对于同年,在交往中贯穿一个"亲"字。曾国藩说,同学情谊在所有亲情之外最相亲谊的这种感情纯朴而自然。因此,他对同年常常是有求必应,尽力而为。从曾国藩拜年的记载中,可以看出他对人际关系是非常重视的,把握得极有分寸。既有原则,又不失灵活性,的确让人佩服。  企业经营管理中有一个著名的“二八”理论,通常的意义是说,在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润,20%的顾客为企业带来80%的收入,20%的骨干在创造着80%的财富,80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告诉我们,要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。  经营人脉资源也是如此。也许,对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的,也就是那么几个重要人物,甚至只是一个人。所以,我们不能平均使用我们的时间、精力和资源,我们必须区别对待,我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的“贵人”另眼相看,我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。这是科学经营人脉资源的原则,与我们的人品与道德是两码事。  最后,领导者管理人脉不能忽视网络,也许你在网络上一天所认识的朋友,可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行,也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。笔者的一位总裁班的学员就是这么一个私营企业老板,经营的是专业改装车辆外观,装饰汽车的连锁企业。公司刚开业的时候生意很淡,经人指点他“混迹”于网络上一些车友俱乐部的BBS,如今3年多过去,他在很多BBS上都是赫赫有名的人物,经常有人向他讨教汽车知识,探讨改车潮流,当然,他的企业也做成了这个领域的“数一数二”的领头羊。  所以,在这个时代,如果还死抱着老想法,不屑于网络上的人脉,真是落伍了。总之,建立和维持人脉关系,我们的领导者需要具备分享的理念,不是分享金钱,而是分享情感,分享关心与爱护,分享喜好与兴趣,我们用分享的精神来吸引别人,用分享来留住别人,在人与人的交流中,我们的关系网自然会建立起来。

真正的职场人脉是什么

感谢邀请、干货分享、绝不私藏~

我是明哥,前麦肯锡战略咨询顾问,埃森哲管理咨询顾问,13年职场经历,一个喜欢用思维导图架构PPT的,欢迎关注我的头条号,一起成为职场精英。

个人观点

  1. 最大的人脉就是自己;

  2. 利他、舍得,都是建立人脉的基础;

  3. 伯乐不常有,且行且珍惜。

一、最大的人脉就是自己

穷居闹市无人识,富在深山有远亲,人都是自私自利的,如果你不能给比别人带来好处,别人是不可能成为你的人脉的。

别人要成为你的人脉,必定是你和他是互利的,比如资源或信息共享,又比如情感或趣味相投,再比如你的能力、人品让他佩服等等。

所以,想培养人脉,先得打造自己,打造自己的专业能力,以利他、舍得的态度去建立和经营自己的朋友圈,凡事先利他,再利己,只想着利己,注定是失败的,没有人是白痴,就算被你骗一次两次,一定不会有第三次。

想到人脉一词,脑海中一下子就出现了种出励志橙的褚时健,75岁才从大牢里走出来,还有严重的糖尿病,如果不是他乐善好施、利他舍得的性格,哪来那么多人脉帮助他在茫茫荒山种出疯抢断货的励志橙,如果不是他强大的人格魅力,即便承包了荒山,那些果农么,又怎么敢死心塌地的跟着他干。

图1 褚时健:人生总有起落,精神终可传承

利他、舍得,都是建立人脉的基础

佛家说,舍得舍得,先舍后得,没有舍哪有得。舍得是一种品性,当然也可以是一种策略,毕竟,我们最终的目标还是“得”,先“舍”只是一种策略罢了。

不入虎穴焉得虎子,在职场中,那些很受员工喜欢的领导,往往都是舍得的高手,隔三差五请下属吃个饭,唱个K,领导舍了一些小财,但下属更卖力了,这样的舍得,既收买了人心,又为公司创造了更多的效益。

图2:舍得:有舍有得,无舍无得,小舍小得,大舍大得

伯乐不常有,且行且珍惜

古人说,人生得一知己足矣,又说,士为知己者死,古人者,思想淳朴,而反观当代,农夫和蛇的故事,屡见不鲜,君不见贾先生,盲目扩张,公司面临破产边缘,先有孙宏斌,后有许家印,一帮江湖豪杰来助阵,可贾先生却演绎了一场农夫和蛇的故事。

我们切莫伤了那些赏识我们、原意帮助我们的伯乐们,即便当下伯乐们不能给我们带来直接的好处,我们也该有敬畏之心,且行且珍惜,切莫忘了,别人对我们的信任和赏识,让我们来欣赏一下《琅琊榜》中 ,静妃与靖王一席话中的大智慧:

这位苏先生我看就很好,他舍了太子誉王那边的捷径,一心相助于你,可谓至诚 ...... 只是觉得象苏先生这样的人才难得,你对他应该要比旁人更加厚待几分才行。总之无论将来如何切莫忘了他从一开始就扶助你的情份

今天就分享到这里,像我这种没有背景、只有背影,没有身份、只有身份证的人,没多少人脉,你点个赞、关个注、或评论区留言鼓励下,都是我的人脉 ~

关注【思维导图PPT】,每天分享一篇思维导图、PPT、职场技巧干货,希望你的每次来访都有所收获,感谢您的点赞、转发、助您早日升职加薪!

职场的小白,怎么拉人脉

谢谢悟空邀请!

你说的这个题目,应该是刚刚进入销售岗位,发愁怎么拓展客户吧。 我用自己实际的经验说说这个问题。

机缘巧合,我做过半年的销售。之前一直是做技术岗和管理岗,直接转销售其实也是小白。半年的时间非常短,但是我为公司成功的挽回了一个快做死的客户,和打通了3个大客户的关系,把产品做了进去。

开始的时候,我也是一脸懵逼,不知道从哪里下手。苦思之下,决定从四个方面打开局面。

首先去了解什么是销售,那段时间集中恶补销售相关的书籍,纯理论有点难啃,我就从小说开始看。如《对决》,《圈子圈套》等销售小说全部啃了个遍。另外就是在喜马拉雅上付费听销售的课程,一个个课程去听,很短的时间了解了销售干什么,以及基本流程和一些注意事项。

第二步就是向之前做销售的朋友请教经验,以及公司同事请教。基本是和面谈,这个也是最推荐的。能让你很快的建立全面的流程知识。

第三步就是了解公司的产品,其实这个应该和前两步并行进行。因为作为销售最基本的就是要了解自己公司的产品。包括产品的设计,规范,技术标准,未来趋势,以及制造流程。当然还有行业竞品分析,各家的优缺点。我个人的经验技巧是,全部流程全部走一遍,让人讲解之外,还要亲自上手操作。操作完后把给客户的所有文档全部看一遍,自己再用自己的理解把文档重写,在重写和优化的过程中加深理解。

第四步就是亲自跑客户,当然开始的时候需要人介绍和搭一下线。无论之前多没有经验,多么害怕见客户,都要鼓起勇气。从开始说话的哆嗦,见多了也会慢慢的恢复正常。大家都是工作,其实不存在特别为难人,关键的还是看你的态度和你对业务的了解,同时言出必行,及时响应。当然,和对方高管见面这块不建议开始就直接去,没有行业积累,直接见对方的高层,有时候别人觉得你在浪费他的时间。

说的都是大实话,相信应该对你有所帮助。

如何在职场提高人脉关系

不请自来。

关于这个问题其实很简单,并不是说你要在职场生涯中获得职场关系。

这里给你提供几个在职场中获得职场关系的,几个重要的话题引发点。

首先我们要在职场关系聊天中首先要避免,不要第1次见面就去问薪资或者等级的事情,我们首先应该去关心别人是多大?是做什么技能的?或者是说平时需要用到哪些技能,平时工作忙不忙的。

稍微熟悉一点的话,可以去八卦一下别人的情感,但是总的而言,我们要懂得对方的兴趣点,了解对方喜欢什么,只有当你了解对方的兴趣点,了解对方有哪些爱好你才能从这些兴趣点出发,您和别人,只有迎合别人你才能和别人获得良好的职场关系。

和别人有关系的前提是了解别人,对别人熟悉才能发生,其余他所要做的事。

希望对你有所帮助。


如何快速积累人脉

快速积累人脉没用,快速提高自己能力水平让自己值钱,多花时间多学技术,知识,人脉会骗人,但技术知识只要你学到永远不骗人和过期,值钱了,人脉就多,不值钱,別说人脉,什么也没有。

在职场中人脉关系能起到什么作用,如何才能

1.无非就是雪中送炭,锦上添花的作用。2.先做人后做事。3.有帮人就是帮自己的心态。4.能方便他人,与他人形成资源互补。

工作中,如何拓宽自己的人脉

工作中如何拓宽自己的人脉:有一句话叫人脉就是钱脉,可见人脉的重要性。如何在工作中拓宽更多的人脉关系呢?有一句俗语叫灶坑里捡红薯专捡熟的下手。人脉也是如此。先找身边的熟人,多参加一些本公司的集体活动。能过身边的同学、同事、同乡、同宗、同行朋友介绍或转介绍。多参加一些自己有兴趣特长的社团活动。如现在兴起的夜跑、微马、健身、美食等活动。认识更多的人。可以参加本行业、本岗位的群啊。参加一些公益兴趣活动。参加一些美食或小区组织的集体活动。参加一些学习考证班。有一句话叫困难困难,困在家里就难。只要你勇敢地走出去。肯定有大把的人脉让你去拓宽。当然有了人脉也要善于经营。始于颜值终于才华。朋友在于走动。有了人脉也要靠以后的一系列活动才能维护好你的人脉。


职场里人脉关系的建立靠什么

谢谢邀请。以下是我的回答。

1,我们建立职场人脉最重要的一点,不是去结交很的人,而是自己有价值。

自己有价值了,别人会主动来找我们。利用自己的价值帮助到别人以后,别人会感激我们,以后我们需要帮助时,对方大概率会伸出援助之后。

所以,首先一点就是额昂自己有价值,而不是用送礼请客的去巴结别人。如果你自己没有硬本事,请再多客,对方可能吃了饭还瞧不。

2,能帮别人时,尽量帮助,不要计较眼前得失。

这一点,我在俞敏洪的演讲中也听到过,当一个人需要你帮助时,你要不计回报的帮助她。大概率,被帮助的人也会记着你。锦上添花的事,容易被忘记,但是雪中送炭的恩,一般人都会铭记在心,找机会回报你的。

3,想在职场建立人脉,不要太孤高、太不合群。

虽然每个人都有自己的个性、自己的喜好。但是想在一个组织里生存,就要跟着组织的大方向来,你可以保护自己的个性同时,保持和大环境的同步。比如说我,在工作上,别人找我,我都是语气表情很温和的和对方说话,这是最对方的一种尊重。别人知道我很和气,当我需要别人的时候,他们他会这么对我和气。但是我亲眼看到有些人,非得怒目圆睁着说话,那别人对他,也是爱答不理的。你的个性,和大多数人时,你要学会折中。

这里面还有一个点,我觉得我在公司里是个有想法、有个性的人,比如我非常喜欢写文章,喜欢鼓捣些副业什么的。可以说,我比公司绝大多数人要上进一些。但是,那些老员工已经沉迷于安逸的公司环境,不会想着开发自己了,自然他们就接受不了有人跟他们不一样。所以,我自己写文章、做副业的事情,就不让公司的人知道,不要让他们觉得我异类。这样,他们还是觉得我跟他们一样,至少交流起来没有隔阂,人际关系就和谐许多。

以上,就是我的回答:先让自己有价值,不求回报帮助别人,保持自己个性的同时,和大环境同步。

职场中没有人脉资源如何才能被提拔、升职

首先,用专业能力说话!

平时工作及时、准确、高标准完成,让领导放心;

多学习,提高业务技能,专业能力不能太差。

其次,敬畏领导!

领导的话要听进去:批评要认真接受,指出的缺点及时改正;

积极为领导排忧解难:不与领导抢功推过。

然后,做事踏实认真,能吃苦!稳定,不频繁跳槽。

最后,尊敬同事,与同事和睦相处。至少不能使同事到领导面前说你坏话,众口铄金!

总之,做到以上几点,至少让你增加升职加薪的机会!

在职场上,如何才能拥有好人缘

在职场中,我们每天都要跟人沟通,你会发现,跟有的人沟通会感觉心情特别愉悦,内心很舒畅,这类人不会过度深沉,也不会故意卖弄,他们会包容你的视角和观点,让你觉得自己被接纳被肯定。沟通结束后,你会想,哇,我认定他了,他就是我的好同事。这样的人就是会沟通的人,他们总能通过说话/与人交流收获更多的好人缘。

而有的人,说着说着就把话聊死了,或者总让人感觉不舒服。这些不会沟通的人,人际沟通往往很失败,很容易损伤自己的人缘。

那么,什么才是会说话的标准呢? 在此之前,你要了解,会说话不仅仅意味着你能说会道,或者说出来的话很好听,很正能量,会说话,其实更多的是一种人际沟通的能力。 我们再来谈什么是会说话的标准,以及怎样成为一个会说话的人。

会说话不是自说自话,而是要让人听了你的话之后,忍不住表示认同。这里,萌姐给你准备了一个小技巧,叫做事先准备要说话的内容,也就是凡事提前,说话的最大禁忌就是脱口而出。当你早已过了那个童言无忌的年龄以后,没有人会因为你说错话而原谅你。所以你在说话前要思考自己要传递什么样的信息,表达什么意思,再用逻辑把这些意思相应的串起来。你想,如果你连自己都说服不了,又如何能够说服别人,获得别人的认同呢。

所以,你首先要学会做一个会说话的人,会说话,别人才有想跟你继续沟通的,有继续的接触,才能赢来深交的可能性,也能获得所谓的好人缘。所以,学会说话是第一步。

相关文章

标签列表